Patagon Design
Estrategia de crecimiento y encuadre de oferta end-to-end
Argentina · 2022
Argentina · 2022
Patagon Design es una empresa integrada por un arquitecto y un comercializador de lotes, orientada a desarrollos residenciales en la Patagonia.
El contexto era concreto: además del estudio de arquitectura, comenzaban a convivir nuevas actividades —atelier de decoración e interiorismo, servicios de construcción, comercialización de lotes y gestión de alquileres de corto plazo (Airbnb).
En paralelo, estaban evaluando abrir un corralón, representando a un proveedor de Buenos Aires en San Martín de los Andes, y ya habían comenzado a vender materiales a algunos clientes.
Me convocaron para estudiar el mercado de corralones y evaluar esa expansión.
El riesgo no era la falta de oportunidades, sino crecer sumando actividades sin un marco claro, generando fricción operativa, conflicto con actores locales y pérdida de foco comercial.
El desafío fue estratégico:
decidir qué integrar, qué no hacer y cómo ordenar la oferta, antes de avanzar con inversiones difíciles de revertir.
decidir qué integrar, qué no hacer y cómo ordenar la oferta, antes de avanzar con inversiones difíciles de revertir.
Mi trabajo consistió en reencuadrar el crecimiento como un problema de arquitectura de negocio, no como una suma de oportunidades aisladas.
A partir de ese encuadre:
Analicé la conveniencia de integrar materiales y logística (corralón) y recomendé no avanzar en esa línea.
Propuse sinergizar con corralones y proveedores locales, en lugar de competir con ellos.
Reordené lo que ya hacían bajo una propuesta clara, explícita y repetible.
La decisión central fue dejar de presentarse como vendedores de lotes o casas sueltas y posicionarse como desarrolladores de lugares.
Bajo ese concepto se integraron, de forma coherente:
el estudio de arquitectura,
el atelier de interiorismo,
la construcción,
la comercialización de lotes,
y la gestión de alquileres de corto plazo.
Todo articulado en una propuesta end-to-end para su público real: compradores de segundas casas de lujo para vacaciones, que buscan un único interlocutor, menos fricciones y la posibilidad de que su propiedad esté ocupada, administrada y generando ingresos cuando no la usan.
El foco estuvo en decidir qué no hacer, ordenar la propuesta existente y hacer explícita una diferenciación clara, antes de comprometer capital.
El resultado fue una oferta más clara, diferenciable y sostenible, que permitió acompañar el crecimiento sin complejizar innecesariamente la estructura ni romper relaciones comerciales locales.
